附：集团公司董事长卢凯斌在河北太和集团2007年市场发展分析会上的讲话全文。

在河北太和集团2007年市场发展分析会
上 的 讲 话
太和集团董事长　卢凯斌

各位总经理、各位市场管理人员：
　　大家好！这两天，我们在这里召开了太和集团2007年市场发展分析会，各个商城都认真的对2006年的市场工作做了认真的总结，对各自市场的现状及今后的发展趋势进行了仔细分析，对2007年市场发展的主要举措做了详细的阐述。我认为，这个分析会开得很有意义，很成功。通过大家的发言，可以看出各商城对各自市场的发展 思路清晰，分析透彻，措施到位。下面我主要想讲一下我对市场管理工作的一些看法。
　　市场管理工作在我们商城各项工作中处于核心地位，对整个商城的发展起着决定性的作用。我想我们太和集团这些年之所以能够快速发展，最重要的一点就是我们对市场有着很强的把握能力和驾驭能力。在座的各位大部分是市场管理人员，你们应该庆幸在如此重要的市场管理的岗位上工作，更要深知自己担负的重要责任。你们掌握着最宝贵的厂商资源，掌握着商城的未来。
　　那么，对于市场的发展，每个市场管理员应该把握哪些内容呢？我认为，首先要对自己分管的市场有最全面、最详尽、最透彻的了解，这是我们最基础的工作。但这还不够，至少还要增加以下几个了解：第一，就是要站在全国的角度，了解行业的整体发展趋势。主要指的是经营商品的发展趋势。第二，就是了解国内同行业市场的发展情况及发展趋势。第三，是密切注意竞争对手的情况。第四，是必须弄清我们所管理商户的营销渠道，也就是对我们市场的目标消费群体进行研究。总的来说，就是我们不仅要关注商户本身，也要关注、研究和商户相关联的商品、渠道、客户、上游厂家等等。不仅要关注自己的市场，也要关注全国的市场，关注竞争对手。不仅要关注市场的实际情况，也要下功夫研究市场的发展趋势。
　　在这里，我对所有的市场管理人员提三点要求：一个是创新。因为我们的市场随时都在发生着这样或那样的变化，我们要洞察到这种变化，及时应变，调整我们的思路，不断推出创新的举措，敢于引领潮流，市场才能够持续的发展。另一个是服务。市场发展到现在，我们的角色已经不单纯是铺位的租赁方和市场管理者，最准确的说我们是商品渠道的服务商，是为商户、厂家、消费者三方提供服务的平台，所以我们一定要学会整合各种资源，做好各方面的增值服务。还有一点是开阔视野。我们的市场管理人员不要只盯着自己的市场，要放眼全国，站在整个行业的角度，以长远的眼光研究市场，分析市场。要坚持走出去，考察市场，参加行业会议，借鉴其他市场的经验。
　　各位同仁，各位员工，回顾过去，我们取得了辉煌的成绩，展望未来，我们充满信心！会议结束后，希望各商城认真总结，制定出详细的2007年市场发展计划，以饱满的热情、创新的精神投入到工作中去，落实各项措施，确保市场的繁荣发展。我相信，只要我们携起手来，努力开拓，我们的明天更美好！
　　最后，祝在座的各位身体健康，万事如意！祝我们的事业繁荣兴旺，永远常青！
　　谢谢！